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Top 営業 相手のYes!を引き出す営業術の実践編
プロコース

相手のYes!を引き出す営業術の実践編

Yes!を引き出す営業術の奥義です。相手のフトコロに飛び込むことを恐れないで、この方法を実践してください。必ず成果があがります!

お客様のタイプに合わせた営業方法の総集編!


お客様は、何事も前向きに考えているばかりではありません。
現状維持したい、リスクは取りたくないという気持ちを、どこかに抱えていらっしゃいます。そのために、抵抗文句を口にします。

本講座では、お客様が抱える不安について、あなたの商品・サービスを販売するために、お客様のタイプ別に考えていただく実践的な講座です。
抵抗文句が出たからといって、「はいそうですか」と引き下がっていては、営業成績は上がりません。タイプ別に上手な対応方法を考えて準備しておき、場面場面に応じて使いましょう。

この講座 を通して、お客様のタイプを知り、お客様の抵抗文句を突破する方法を知れば、どんなお客様に対しても簡単にYes!を引き出すことができるようになります。まさに実践編ですね。
そして、あなたの商品・サービスのライバルを考えるワークを行います。

目先の同業者だけが、あらたのライバルではないことに気づくことができたなら、あなたの営業力は、さらに強化されますよ。

このコースで学べること

  • 数字を使ったロジカルなコミュニケーション方法を学べます
  • お客様のYes!を引き出すための大切なことがわかります
  • あなたの商材を元に、対応別のアプローチ方法を考えることができます
  • お客様の抵抗文句に、上手に対応できるようになります
  • お客様にお買い上げいただくための、お客様のフトコロへのアプローチ方法がわかります
  • あなたの商品・サービスの競争相手を、広く深く考えることができるようになります

こんな方にオススメ

  • 営業成績を上げたいと願っている人
  • 基礎編、応用編を学んだ方
  • 営業部門の管理職

営業を、広く深く考えましょう。 楽しみながら営業できるのが、ハートグラム営業法の最大の特徴です。

About the Instructor

高島 徹
高島 徹
株式会社決断力 代表取締役

1963年生まれ。香川県出身。神戸大学経済学部卒業。
1986年 松下電器産業(現パナソニック)入社。
松下幸之助の直轄部隊である経理社員として、事業計画策定、月次決算、経営課題検討を通じて事業部長の経営上の決断をプロデュースすることで、経営視点での「決断力」と経営者の動かし方を体得。
その後、経理責任者としてエアコン事業、半導体事業、本社部門で勤務。
1990年 1回目のお見合いで結婚を決断。
2013年 50歳の誕生日に起業を決断。
2014年 株式会社決断力を設立。
28年間で85個のプロジェクトに取り組み、現場での問題解決を主体的に行い、ビジネス現場で使える「決断力」(多様な人々を動かすスキル)。現場で「やりきる」コンサルタントとして、関係部門からの信望も厚い。

好きな幸之助の言葉は、「素直」「社員稼業」「雨が降ったら傘をさす」。
愛読書は、「ローマ人の物語」「蒼天航路(三国志)」「へうげもの(古田織部)」。
座右の銘は、「人生は後半戦が面白い!」。

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