YES!を引き出す営業術①基礎編〜ハートグラム診断

お客様のYes!(=お買い上げ）
簡単に引き出す仕組みとプロセスを学びましょう!

優秀なセールスパーソンと聞いて、どんな人を思い浮かべますか？
商品知識が豊富で、口達者な人＝営業成績も優秀、とは限らないのです。
これは、銀座の人気ホステスが美人とは限らないことにも共通します。

売上は、お客様がYes!（＝契約）と言ってくれなければ全くのゼロ。実は、優秀なセールスパーソンは、お客様のYes!を上手に引き出すスキルを持っているのです。口達者なだけではうまくいかないお客様もいらっしゃることを忘れてはいけません。

本コースでは、お客様を５つのタイプに分けるところから始めます。
タイプ分けにはハートグラム診断を活用します。

株式会社決断力のHPから無料で診断できますが、ハートグラムカードを使ってお客様を診断する方が一番簡単です。
まずは、成功する営業に必要な「人の心の基礎知識」を学びましょう。そして、お客様のYes!を簡単に引き出す仕組みとプロセスを学びましょう。
この内容は、保険会社のセールスパーソン教育にも取り入れられています。

このコースで学べること

• 営業に必要な、人の心の基礎知識を学ぶことができます
• あなたのハートグラム診断ができます
• ハートグラム診断に基づいた、相性診断ができます
• お客様のタイプに応じた、効果的な営業方法がわかります
• 相手のタイプの見抜き方をお伝えします

こんな方にオススメ

• 営業が苦手だ・・・と悩んでいる人
• 初めて営業部門に配属された人
• 努力と根性、経験主義の営業スタイルに馴染めない人
• さらに営業成績をアップさせたい！と思っている人
• 部下の営業成績を上げるための指導方法に悩んでいる人
• 営業部門の管理職

これさえ学べば、どんなお客様もあなたの思いのままに動かすことができますよ。