プロコース

営業成績をアップさせるお客様の「タイプ別アプローチ」

営業は、売り込もうとすると絶対に失敗します！お客様には「タイプ」があります。タイプ別のアプローチで成約を取るコツを学びましょう。

Instructor: 高島徹

お客様の「心の周波数」にチャンネルを合わせると
面白いほど簡単に注文が取れます！

成績が上がらないセールスパーソンは、自分のスタイルをお客様に押し付けています。

お客様のタイプを見極め、タイプ別にアプローチすることで成約率は劇的に向上します。

あなたはお客様との関係をうまく結ぶことに自信がありますか？

営業成績が優秀な営業マンは、お客様のタイプ別にアプローチを変えているのです。

本講座では、お客様の行動特性を読み解き、短時間に効果的に信頼関係を結ぶための秘訣をお伝えします。
お客様のタイプを観察し、5つのパターンに分類し、パターンごとの営業方法をそのまま実践すれば、意外なほど簡単にYES!を引き出して商談成立に持ち込めます。

これさえ実践すれば、お客様はあなたを受け入れ、提案を承諾してくれるようになり、信頼を勝ち取ることがきっとできます！

このコースで得られるもの

お客様を5つのタイプに分類し、タイプごとの営業方法がわかります
どうしてこれまで、あなたの営業方法がうまくいかなかったのか、その理由がわかります
お客様のホンネ、お困りごとを聞き出すためのノウハウが学べます
営業ステップごとの、注意点と対応方法が学べます
結果として、営業成績が上がります！

こんな方にオススメ

営業成績が伸び悩んでいる、セールスパーソン
営業部門に配属・異動になった人
営業成績をグングンあげたい！と心から願っている人
起業を考えている人
営業部門の管理職で、部下の営業成績をあげたいと考えている人

YES!を引き出す名人になるために、お客様の「心の周波数」にチャンネルを合わる方法をこのコースで習得しましょう。

About the Instructor

高島徹

株式会社決断力代表取締役

1963年生まれ。香川県出身。神戸大学経済学部卒業。
1986年　松下電器産業（現パナソニック）入社。
松下幸之助の直轄部隊である経理社員として、事業計画策定、月次決算、経営課題検討を通じて事業部長の経営上の決断をプロデュースすることで、経営視点での「決断力」と経営者の動かし方を体得。
その後、経理責任者としてエアコン事業、半導体事業、本社部門で勤務。
1990年　1回目のお見合いで結婚を決断。
2013年　50歳の誕生日に起業を決断。
2014年　株式会社決断力を設立。
28年間で85個のプロジェクトに取り組み、現場での問題解決を主体的に行い、ビジネス現場で使える「決断力」（多様な人々を動かすスキル）。現場で「やりきる」コンサルタントとして、関係部門からの信望も厚い。

好きな幸之助の言葉は、「素直」「社員稼業」「雨が降ったら傘をさす」。
愛読書は、「ローマ人の物語」「蒼天航路（三国志）」「へうげもの（古田織部）」。
座右の銘は、「人生は後半戦が面白い！」。