相手のYes!を引き出す営業術の応用編

お客様のフトコロに、上手に飛び込もう！

人間は、それぞれに自分なりの価値観を持っています。
その価値観にフィットすれば、意外なほどあっさりとYes!（＝お買い上げ）と言います。

本コースでは、人の心の基礎知識をおさらいします。そして、心理学と経済学が融合した「行動経済学」の知見をもとに、人間が取りやすい行動パターンをお伝えします。
プロスペクト理論、フレーミング、確率加重関数、メンタル・アカウンティングと、難しそうに聞こえるかもしれませんが、原理原則はとても簡単です。
そして、メインはハートグラム診断の、お客様タイプ別のアプローチ方法です。
セールスプロセスの各段階においてとるべき行動、やってはいけないことを応用編としてお伝えします。

保険会社のセールスパーソンが、実際にやってみて効果が出た営業方法です！
あなたの営業成績も、これでアップしますよ。

このコースで学べること

• 人間が購買行動で取ってしまいがちなことを学べます
• ハートグラムのタイプ別営業方法を深く学べます
• 欲しいけれどお金がない、と言われた時の対応方法が学べます

こんな方にオススメ

• 営業成績が上がらなくて、困ってる人
• より営業成績を上げたいと思う人
• 営業部門の管理職
• 経営者、自営業の人

お客様のタイプを見抜き、このセールスプロセスを実践すれば。 あなたの営業成績はグングン上がります！