プロコース

セールスパーソンのためのハートグラム営業術その① 裁判官タイプ対策

セールスパーソンが苦手にしている「裁判官タイプ」のお客様への上手な対応方法を、わかりやすくお伝えします。

Instructor: 高島徹

苦手なお客様への対応方法を知れば
ストレス軽減と営業成績アップの一石二鳥！

裁判官タイプを苦手にするセールスパーソンは、たくさんいらっしゃいます。

偉そう、厳しい、上から目線など、苦手な要素がタップリですからね。

でも、裁判官タイプのいいところを知ると、上手にお付き合いできるようになり、Yes!を簡単に引き出せるようになります。

苦手なタイプにどのように対応すれば、うまく導くことができるのか？

この講座を学ぶことで、営業成績を上げましょう。

このコースで学べること

あなたにはわかりにくい、裁判官タイプの本音を知ることができます。
裁判官タイプの本音を知ることで、上手に成約へと導くことができます。
裁判官タイプへの具体的な対応方法を、初級、中級、上級に分けてお伝えします。
なぜ裁判官タイプが偉そうな態度を取るのかがわかります。

こんな方にオススメ

自営業、ミニ企業の経営者
営業部門で、部下に指導する立場にある方
裁判官タイプを苦手にしているセールスパーソン
裁判官タイプの態度に息苦しさを感じているセールスパーソン
裁判官タイプへの上手な対応方法を知りたいセールスパーソン
要求が多い裁判官タイプへの接し方を改善したいセールスパーソン

これをマスターすれば、裁判官タイプも苦手にしなくなり、営業成績もさらにアップしますよ！

About the Instructor

高島徹

株式会社決断力代表取締役

1963年生まれ。香川県出身。神戸大学経済学部卒業。
1986年　松下電器産業（現パナソニック）入社。
松下幸之助の直轄部隊である経理社員として、事業計画策定、月次決算、経営課題検討を通じて事業部長の経営上の決断をプロデュースすることで、経営視点での「決断力」と経営者の動かし方を体得。
その後、経理責任者としてエアコン事業、半導体事業、本社部門で勤務。
1990年　1回目のお見合いで結婚を決断。
2013年　50歳の誕生日に起業を決断。
2014年　株式会社決断力を設立。
28年間で85個のプロジェクトに取り組み、現場での問題解決を主体的に行い、ビジネス現場で使える「決断力」（多様な人々を動かすスキル）。現場で「やりきる」コンサルタントとして、関係部門からの信望も厚い。

好きな幸之助の言葉は、「素直」「社員稼業」「雨が降ったら傘をさす」。
愛読書は、「ローマ人の物語」「蒼天航路（三国志）」「へうげもの（古田織部）」。
座右の銘は、「人生は後半戦が面白い！」。