プロコース

相手のYes!を引き出す営業術の応用編

Yes!を引き出すための、人の心の知識を学びましょう。そしてタイプ別の営業アプローチ方法を、営業プロセスごとにお伝えします。これで売上アップ間違いなし！

お客様のフトコロに、上手に飛び込もう！

人間は、それぞれに自分なりの価値観を持っています。
その価値観にフィットすれば、意外なほどあっさりとYes!（＝お買い上げ）と言います。

本コースでは、人の心の基礎知識をおさらいします。そして、心理学と経済学が融合した「行動経済学」の知見をもとに、人間が取りやすい行動パターンをお伝えします。
プロスペクト理論、フレーミング、確率加重関数、メンタル・アカウンティングと、難しそうに聞こえるかもしれませんが、原理原則はとても簡単です。
そして、メインはハートグラム診断の、お客様タイプ別のアプローチ方法です。
セールスプロセスの各段階においてとるべき行動、やってはいけないことを応用編としてお伝えします。

保険会社のセールスパーソンが、実際にやってみて効果が出た営業方法です！
あなたの営業成績も、これでアップしますよ。

このコースで学べること

人間が購買行動で取ってしまいがちなことを学べます
ハートグラムのタイプ別営業方法を深く学べます
欲しいけれどお金がない、と言われた時の対応方法が学べます

こんな方にオススメ

営業成績が上がらなくて、困ってる人
より営業成績を上げたいと思う人
営業部門の管理職
経営者、自営業の人

お客様のタイプを見抜き、このセールスプロセスを実践すれば。あなたの営業成績はグングン上がります！

About the Instructor

高島徹

株式会社決断力代表取締役

1963年生まれ。香川県出身。神戸大学経済学部卒業。
1986年　松下電器産業（現パナソニック）入社。
松下幸之助の直轄部隊である経理社員として、事業計画策定、月次決算、経営課題検討を通じて事業部長の経営上の決断をプロデュースすることで、経営視点での「決断力」と経営者の動かし方を体得。
その後、経理責任者としてエアコン事業、半導体事業、本社部門で勤務。
1990年　1回目のお見合いで結婚を決断。
2013年　50歳の誕生日に起業を決断。
2014年　株式会社決断力を設立。
28年間で85個のプロジェクトに取り組み、現場での問題解決を主体的に行い、ビジネス現場で使える「決断力」（多様な人々を動かすスキル）。現場で「やりきる」コンサルタントとして、関係部門からの信望も厚い。

好きな幸之助の言葉は、「素直」「社員稼業」「雨が降ったら傘をさす」。
愛読書は、「ローマ人の物語」「蒼天航路（三国志）」「へうげもの（古田織部）」。
座右の銘は、「人生は後半戦が面白い！」。