相手のYes!を引き出す営業術の実践編

お客様のタイプに合わせた営業方法の総集編！

お客様は、何事も前向きに考えているばかりではありません。
現状維持したい、リスクは取りたくないという気持ちを、どこかに抱えていらっしゃいます。そのために、抵抗文句を口にします。

本講座では、お客様が抱える不安について、あなたの商品・サービスを販売するために、お客様のタイプ別に考えていただく実践的な講座です。
抵抗文句が出たからといって、「はいそうですか」と引き下がっていては、営業成績は上がりません。タイプ別に上手な対応方法を考えて準備しておき、場面場面に応じて使いましょう。

この講座　を通して、お客様のタイプを知り、お客様の抵抗文句を突破する方法を知れば、どんなお客様に対しても簡単にYes!を引き出すことができるようになります。まさに実践編ですね。
そして、あなたの商品・サービスのライバルを考えるワークを行います。

目先の同業者だけが、あらたのライバルではないことに気づくことができたなら、あなたの営業力は、さらに強化されますよ。

このコースで学べること

• 数字を使ったロジカルなコミュニケーション方法を学べます
• お客様のYes!を引き出すための大切なことがわかります
• あなたの商材を元に、対応別のアプローチ方法を考えることができます
• お客様の抵抗文句に、上手に対応できるようになります
• お客様にお買い上げいただくための、お客様のフトコロへのアプローチ方法がわかります
• あなたの商品・サービスの競争相手を、広く深く考えることができるようになります

こんな方にオススメ

• 営業成績を上げたいと願っている人
• 基礎編、応用編を学んだ方
• 営業部門の管理職

営業を、広く深く考えましょう。 楽しみながら営業できるのが、ハートグラム営業法の最大の特徴です。